玛格谭屿枫:立足实木定制 提供优质的产品和服务

　　2018年7月8日，第二十届中国建博会（广州）如期而至；各大企业纷纷登上这“冠军首秀平台”，带来较新的产品与最前沿的技术，而搜狐焦点家居也将全员出击，让你全面深入的了解建博会的点点滴滴。

　　玛格此次建博会继续沿用上海建博会的主题“品质生活 就选玛格”，参展面积550.5㎡，覆盖近十个空间展示，且经典欧美、现代简约、新中式三大主流风格首次共同参展，实力演绎玛格专属的“颜值满屋”。已经第12次参展的玛格，又会带来怎样的惊喜呢?搜狐焦点家居记者现场采访了玛格谭屿枫。

　　采访时间：2018年7月8日

　　采访地点：广州建博会

　　采访人物：玛格者品牌管理中心总监谭屿枫

　　【搜狐焦点家居】：谭总你好，玛格这是第几次参加建博会？带来哪些新的产品，或者新的亮点？

　　【谭屿枫】：我们这次已经第12次参加建博会了。

　　玛格的产品较大特点是，实木定制，三大风格，这是核心优势。玛格的标签是专注实木定制15年，以往更多以欧美风格为主。

　　这次建博会主要展示了玛格现代简约风格的产品。建博会给了玛格接近600多方的展馆，您可以看到玛格新中式，玛格的经典欧美式和玛格现代简约的产品。不管是新中式也好还是我们的欧美系列也好，都有3个共同的特点：排名前列、有实木元素；第二、有品质的时尚；第三、年轻化。这是我们这次产品的简单概括。

　　【搜狐焦点家居】：2018年已经过去了一半，玛格上半年的发展情况是什么样的？

　　【谭屿枫】：今年从销售来讲，在行业里属于中上游，超过30%以上的增长。玛格网点的建设，包括渠道的调整，比想象中要好。当然面临的困难也是显而易见的，现在整个终端的市场大浪淘沙以及环境变化，还有受房地产的影响，中间的客流都比以前有了明显的减少，大家讲的所谓真正的洗牌来了。

　　不管行业面临什么样的情况，越是这种时候，越能检验一个品牌的真正的抗风险能力，系统的竞争力等等。在这方面我们二楼做了招商系统呈现得更多一点。玛格今年提出了一个口号是：不要看整体规模，要看单店盈利。目前我们对单店盈利非常有信心，在行业里排在前五。

　　【搜狐焦点家居】：您是怎么看待“大家居”现象，玛格有没有做调整？

　　【谭屿枫】：大家居大家有不同的理解方式，有从产品入口，从服务入口，有从平台入口，对于玛格来讲，一开始我们做全屋定制就不局限于做柜子，玛格始终觉得要立足于做好现有基础上一步一步完善，我们不是走得较快的，但是走得比较稳，未来全屋定制越来越上一个平台，消费者通过全屋定制这个入口，获得更加优质的产品和更加优质的服务，这是未来不可逆转的趋势。我们要顺应它，然后去提升自己的各个环节。

　　【搜狐焦点家居】：刚刚说到的大趋势，最近两年都在讲家居新零售，对这个话题您怎么看待？

　　【谭屿枫】：这个趋势不可逆，不管用技术的手段还是用其他的手段，现在大家都是为了提升销售的效率。新零售的核心从阿里的角度讲，人货场。每个环节都是围绕效率的关健词如何更高效的匹配。玛格今年上半年从新零售的运营商做了非常多的尝试，例如跟平台的合作，跟天猫，每个月会有几千流量，玛格也积极跟信息流媒体合作进行获客，这是初级的阶段。接下来如何做现有客户和意向客户进行管理，如何从数据提炼出知道玛格的研发，生产的质量，这都是未来新零售带给我们开放式的课题，没有一层不变的模板，都是靠大家一步一步走出来。新零售所谓的新，无非就是用信息化的手段提高了沟通的效率，我觉得这个是可行的。

　　【搜狐焦点家居】：刚刚说到玛格2007年参加建博会，已经参加了12届建博会了。今年是建博会20岁周年的生日，您有什么想说的？

　　【谭屿枫】：希望建博会继续保持全球排名前列大展会的龙头趋势，真正的让每年的7月8号成为家居建材行业的世界杯。