买房怎么砍价?这5个方法一般人不会告诉你!

你在平日里是位砍价高手吗，那买房时可别忽略这个技能，尤其是购买二手房，价格回旋的余地更大。要到些许优惠那是最基本的，不必羡慕别人用便宜的价格买到了性价比高的房子，有些砍价技巧，你也能学会！

买房是件大事，谁也不愿多花冤枉钱，但也不是你想砍多少就能砍多少，毕竟人家不会把房子亏本卖给你，这里就需要学习些砍价技巧，抢占主导优势。

砍价选尾盘

漫无目的的买房者可以把砍价的目标瞄准尾盘，到了年中6月末或年终12月末，开发商为了冲业绩想快速回款，在价格上通常会做出大的让步。也可以考虑新盘开盘之初，会有一系列大优惠。

揪住房屋缺点采取拖延战术

小编发现，越是挑剔的客户最后越有可能真正买到满意的房子。你心仪的房子往往是从综合因素考虑性价比高的房屋，但不代表优质无缺点，购房者应该善于在售楼人员面前揭露房屋缺点，摆出一副买不买都行的拖延态度，千万别表现出对房屋满意急于购买的姿态，这样一般在临近最后期限时是砍价的好机会。

这里提到买房者的姿态，记住买房多数打的是心理战，不露声色是最有主动性的，别过早亮出自己的底牌让售楼人员摸清你的需求，从而引导你去走她的套路。

找老业主“走后门”

找老业主就是俗称的“老带新”，已经买过房子的业主，再带一个客户来买房，一般开发商会提供很多优惠，前提是你找的老业主很靠谱不会背着你吃回扣。

另外说到走后门，如果你有直接找经理的门路，不妨找找他们，毕竟售楼人员讲话可能没有那么大的权力，售楼经理更有分量些，出于面子考虑也会给你一个更满意的折扣。

货比三家，多听多看

货比三家一方面是要多看几套房子，多找几家中介，对比清楚周边房屋市场价。另一方面是如果售楼人员此时不愿意给你降价，你可以告知你已经看过其他楼盘，房屋价格较合理，你正在犹豫，如果此时对方愿意把房子卖给你，肯定会再降下价格。

在售楼处，请多听多看，不要急于打断售楼人员与其交谈，多看沙盘、样板房，充分了解房子，如果发现售楼人员有说的含糊不清的地方，一定要刨根问底，别轻易带过。

买二手房准确定位卖家

相比新房，买二手房时价格的优惠空间更容易谈些。你只需要了解有这么几类卖家“对症下药”即可：

着急用钱的卖家：是比较好谈的，通常价格他们已经压的很低了，我们一般见好就收，可以跟他商量把家具送给你；要换房子的卖家：一般是想要把现在的房子高价卖出在为下一套房子做准备资金，所以会比较难砍价，不妨采取软磨硬泡的方法，让他感受到你的诚意，说不定还有的谈。

凡事都讲究个套路，买房也不例外，存个钱不容易，不要觉得砍价是在欠别人人情，能争取到的优惠尽量争取，但也要适当作出让步，不要说多一分钱也不买，太倔强往往也很难买到满足心理价位的房子。

站内编辑：格子菲

文章来源：诸葛找房网